电影发行市场的变与不变 渠道平台变中求“增量”

　　央广网北京4月20日消息（记者郑睿）如今，国产电影已进入第二个黄金时期，随着国家城镇化进程的加快，三四线城市观影人数剧增，细分人群日益形成。传统电影发行“一刀切”的模式显然难以适应变革中的中国电影市场。

　　作为文化产品的电影，拓展市场本质上是在争取受众。电影市场的细分，归根结底是人群的细分、受众需求的细分。根据不同受众的营销模式应顺势而变，但对内容，应是不变的追求。

　　优质内容不变的“刚需”

　　2017年中国内地票房达到560亿，2018年中国内地第一季度电影票房可以说是“开门红”，达到了202亿元，预计今年能达到700亿。

　　单纯看数据，电影业似乎是个很大的“蛋糕”。但正如猫眼娱乐首席运营官、猫眼影业总裁康利所说，电影并不是个好生意，曾经粉丝向的观影受众已逐渐成熟。电影是全面市场化的行业，优质内容是会造成市场高度集中。所以，电影发行业如果想要生存、发展，必须回归电影内容本身。纵然推广渠道可以对电影票房产生一定加减量的影响，但根本上决定票房体量的，仍是影片本身的类型和内容。

　　观众对文化的需求，是一种“刚需”。除了观影的娱乐性，观众的观影预期还加入了人性的触动和传统文化的共鸣。简单来说，当观众走出电影院时，还需要带着一点点收获。华谊兄弟电影有限公司总经理叶宁曾说：“只有抓住好的内容，才会打穿通过内容连接的管道，进入到消费者内心，然后形成一个闭环的行为，产生连续性的逻辑，这才是中国电影的未来。”

　　阿里文娱大优酷事业群副总裁刘开珞对于如何生产优质内容有个“左中右”的方法论：类型片是“中庸之道”，类型是给观众固定预期的方法，影片做到类型准确就能基本满足受众的观影需求；往右可以入微，即在细节和情感处理上更加精致，核心是传达；往左也可以走向大格局，从高层次俯瞰故事，表达对社会的反思和对人性的思考。方法论归根结底，是为了多维度满足观影者的心理期待。

　　渠道平台变中求“增量”

　　内容是一切的基础，优质内容的电影可以击穿渠道和平台，渠道和推广只是资源最大化的过程。而有声音认为电影业的“人口红利”已消耗殆尽。即使拥有了优质内容的电影，如何吸引更多人来观影、提高用户观影频次又成了摆在电影发行者面前的难题。

　　不过，大盛国际传媒董事长、CEO安晓芬，北京聚合影联文化传媒有限公司董事总经理讲武生等参加“中国电影发行放映的市场变革之路”论坛的嘉宾均认为电影业的线上平台仍有巨大的发展空间和增量。不同于院线，线上观影平台有其便捷性的优势。向线上平台要增量，正是电影发行业现在需要为之努力的。

　　市场细分是电影业发展的大势所趋，康利认为做到“内容稳定、营销稳定、发行主推公司稳定”这“三稳定”，才能真正让电影发行顺势而行。“三稳定”的背后，受众是不变的核心。内容稳定保证受众养成固定的观影类型及观影院线；营销稳定引导受众建立特定的消费模式；发行主推公司稳定，树立公司品牌，更易赢得受众的信赖。

　　安晓芬则建议政策加大倾斜力度，积极引导；网上平台和院线影片放映同步，满足“宅”族的观影需求。虽然该做法对院线的冲击较大，但她也建议院线进行改革，强调观影的“仪式感”。同时，积极拓展院线的消费模式，使受众去电影院不仅限于看电影，而有多元的消费模式。据她介绍，她准备建立一个集体育、游戏、家庭单位点播放映于一体的新型院线模式。或许未来，人们去院线，将成为一个“新民俗”。